Продавец - это искусство

продавецСегодня работодатели относятся к должности продавца, как ранее относились к должности замдиректора. Профессия остается востребованной на рынке труда, однако ежегодно критерии отбора становятся более жесткими. Вот и попробуем разобраться, какие продавцы востребованы, можно ли построить карьеру и значительный личностный рост, обладая искусством продавца?

Качества хорошего продавца - терпение, улыбчивость, терпимость и коммуникабельность, постепенно отходят на второй план, хотя продавцы нового поколения так же должны ими обладать. Но более всего работодатели ищут на должность эффективного продавца, человека с чутьем. Который не только сможет предложить товар, и прочувствовать потребность стоящего перед ним покупателя, несколькими фразами убедить его в необходимости приобретения именно этого товара. Чутье не возможно воспитать, оно заложено в человеке от рождения. Вот и остается самая малость - увидеть и развить.

И на этапе развития могут происходить  провалы. Да, продавец должен обладать знаниями общения с покупателем, уметь оценивать материальную составляющую приобретения товара, а так же его предназначения. Ряд экспертов утверждают, что самый отрицательный момент в качестве работы продавца - это, когда проданный товар не сможет удовлетворить потребностей человека, его купившего.

Не обязательно делать упор на отличия между более состоятельными покупателями и считать их наиболее требовательными, и теми, кто так же тщательно подходит к выбору товара, но при этом располагает значительно меньшей суммой.

 

Внимание продавца к покупателю происходит незаметно от последнего, то есть хороший продавец не будет навязывать товар. И вступит в беседу именно тогда, когда покупатель решит что -то уточнить, посмотреть. И в этот момент тактичность продавца не должна выходить за пределы :"Вот это то, что вам нужно". Решение принимает покупатель, нужно ему или нет, продавец илшь умело направляет к принятию этого решения.

 

Представим, один из слонов сотовой связи, скучающие продавцы. И вот в салон заходит девушка, к ней тут же с двух сторон подходят продавцы, начиная наперебой расхваливать новые модели телефонов. Девушка в растерянности, ей не нужны мобильные аппараты с новейшими функциями, а достаточно самого простого, потому что это подарок для бабушки, которая не нуждается в настройках GPRS, Интернете, ей нужен телефон только для звонков. А вот б у мобильные телефоны в Киеве вполне удовлетворяют требованиям девушки, и продавцы вежливо уточнят цель покупки.

Если вы хотите стоить карьеру профессионального продавца, то неустанно учитесь и  главное, наблюдайте за людьми, изучайте их психологию.

Реклама

© 2017 - Championptc|о заработке в сети
Понедельник, 20. Ноября 2017
Сайт работает по принципу Реферальной системы. 50% - вознаграждение партнерам http://championptc.ru