Официальный представитель компании

В  прошлой статье мы начали рассматривать общие вопросы продаж корпоративным клиентам, продолжим изучения темы искусства продаж.

Уполномоченный представитель компании

Итак, представитель компании обладает и владеет, располагает  всем тем, что поможет ему заслужить одобрение своего начальства и избежать его недовольства, что он приобрел товар именно у вас. Это в значительной мере поможет дальней работе с этим клиентом и гарантирует возможность длительного сотрудничества.

неразрушающий контроль в Москве

Отступить, не значит проиграть

Выходя на компанию с коммерческим предложением, добавьте в него несколько пунктов или условий, заведомо ей невыгодных, но не столь важных для вас.

Это даст возможность клиенту, в ходе переговоров, почувствовать себя победителем – под давлением его аргументов вы вынуждены были пойти на «уступки» и сдать свои позиций. Так вы сможете отстоять более значимые для вас условия сделки. Кроме того,  вы получите право, ссылаясь на отказ от ряда пунктов со своей стороны, требовать встречных послаблений и от покупателя.

И не забывайте о шефе сотрудника компании, с которым вы ведете переговоры. Важным аргументом в пользу необходимости заключения с вами договора станет, его рассказ о том каких выгодных условий по ценам или срокам он смог добиться в ходе обсуждения.

 

06.09.2011 19:05
бизнес и карьера
   

Искусство продаж корпоративным клиентам

корпоративный клиент

Работа с корпоративными клиентами имеет свои особенности, о которых часто забывают или просто не знают новички в мире бизнеса.

Эффективность продаж можно значительно повысить, если учитывать некоторые тонкости в деятельности компаний и фирм и не забывать о человеческой психологии.

А зная искусство продаж, бизнесмен приобретет твердую опору в развитии своего бизнеса в дальнейшем.

06.09.2011 18:40
бизнес и карьера
   

Мастера аналитики на фондовом рынке

Споры вокруг нужности аналитиков и их эффективности не смолкают. Некоторые высококвалифицированные аналитики ценятся на вес золота, и каждая инвестиционная компания либо крепко держится за такого специалиста, либо старается привлечь из другой компании, предлагая наибольший размер гонорара.

Да и не удивительно, гонорары отдельных российских аналитиков переваливают за один миллион рублей в год. Новички же проходят тщательный отбор.

 

аналитик на фондовом рынке

Требования к аналитикам:

---Первое и самое основное требование - это высшее экономическое образование. Лицо желающее стать аналитиком в одной из компаний должно окончить финансовый вуз, либо математический.

Но даже имея диплом технического вуза, и при этом обладая замечательными математическими способностями, через 3-5 лет работы в области аналитики модно достигнуть уровня крепкого среднего специалиста.

--- Большое внимание уделяет пристрастия к вредным привычкам, ибо они чсто становятся причиной банкротства. По этому, алкоголізм для будущего аналитика, частое курение и перекуры - недопустимые привычки для плодотворной работы аналитика. Только здоровый образ жизни и постоянное поддержание себя в отличной физической форме.

--- сотрудники как для повышения уровня квалификации, так и для мотивации в увеличении дохода нуждаются в дополнительном высшем образовании: это обучение в американском

CFA (Chartered Financial Analyst), европейском СIIА (Certified International Investment Analyst) или же MBA.

Имея западные знания,большинство аналитиков быстрее ориентируются в ситуациях, требующих понимания бизнес-процессов со стороны западных специалистов.

 

03.09.2011 16:38
бизнес и карьера
   

Должник может спать «спокойно» – коллектор второй раз звонить не будет

Итак,  свершилось – Министерством экономразвития представлен правительству законопроект «О деятельности по взысканию просроченной задолженности». При чем информация о подготовке этого закона неоднократно появлялась в СМИ, например в МК. Если закон будет утвержден правительством, то коллекторы будут вынуждены работать по закону – иначе одними штрафами они не отделаются. Например, за разглашение персональных данных должника третьим лицам  компенсационные выплаты могут достигать 100 тыс руб. А, для особо «трудолюбивых» коллекторов предусмотрен запрет заниматься этим видом деятельности.

взыскание долга

История коллекторов

Коллекторы, как профессия  существует уже давно. Хотя начальный смысл слова «коллектор» - канализационные стоки сейчас заменяется на «взыскателей» долгов. В давние времена они назывались откупщиками. Это были богатые люди, как правило, из не благородного сословия, в основном торгащи, ростовщики. Выкупая, у владельца право сбора податей с подвластных ему земель на один год или больше, они подчистую обдирали простой народ (налогоплательщиков). Однако, такой «бизнес»  часто приводил к восстаниям и революциям. Например, ряд историков сходятся во мнении, что в 17 веке именно из-за деятельности откупщиков   Польша (в то время Речь Посполитая) потеряла Киев и Украину в результате восстаний и казачьих войн.

Современные фискальные органы

В настоящее время долги с граждан имеют право взыскивать только фискальные органы. Однако, из за невозвращения кредитов теряют деньги большое количество банков и частных кредиторов. Самим им разобраться с должниками, как правило, не удается. И поэтому  они обращаются в фирмы коллекторов. В ряде стран мира коллекторов обязаны работать в рамках принятых законов, но в России такой законодательной базы еще нет. Это приводит  к массовому нарушению гражданских прав.

 

03.09.2011 16:00
бизнес и карьера
   

Частный детектив против мошенников

Частный детектив против мошенников

частный детективПредприниматели, занимающиеся торговлей, нередко попадают в сети мошенников. И даже несмотря на то, что бизнесмен далеко не новичок в своем деле, он так же подвергается обману. В таких случаях правоохранительные органы зачастую остаются бессильными что-либо предпринять и возбудить уголовное дело, потому что нет повода для возбуждения, а если бы он и был, то бремя доказательства легло бы на самого потерпевшего.

На помощь может прийти частное детективное агентство, действующее и в лице сыска, прокурора, адвоката,  следователя, эксперта в одном лице.

31.08.2011 15:33
бизнес и карьера
   

JPAGE_CURRENT_OF_TOTAL

<< Первая < Предыдущая 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Следующая > Последняя >>

Реклама

© 2017 - Championptc|о заработке в сети
Суббота, 16. Декабря 2017
Сайт работает по принципу Реферальной системы. 50% - вознаграждение партнерам http://championptc.ru